ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!


ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!

ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!




عشان تكبر شركتك لازم تعمل Growth hacking Strategy، في ناس كتير مش عارفة يعنى Growth hacking مع انها من اقوى الـ استراتيجيات في النمو السريع والنجاح لـ اهم المشاريع الحديثة في العالم.

علم الـ Growth hacking بدأ سنة 2010 علي ايد شون أليس عمالق وادى السيلكون في النمو، وقتها كان بيدور علي شخص يكون مسؤول عن تكبير عدد مستخدمى مشروع ريادى معين.

ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!



خلينا نعرف يعنى ايه Growth hacking ؟!
الـ Growth hacking هدفه زيادة عدد العملاء والمستخدمين لـ مشروعك، عن طريق أدوات غير تقليدية في اسرع وقت ممكن.

خلينا نوضح الكلام اللى فات ده عن طريق مثال هوتميل Hotmail اللى كان من أول المواقع الخاصة بالـ بريد الالكترونى، تعرف ايه اللى عمله عشان بنتشر بطريقة كبيرة جدا لدرجة أن 90% من مستخدمى الـ Mail كان بيستخدمه الـ Hotmail


في الواقع شركة Hotmail منفذتش اى حملة تسويقية، ومدفعتش ولأ جنيه في الـ ماركتنج، كل اللى عملته أنها كتبت في اخر كل رسالة علي الـ Mail الجملة دى..


” PS I love you. Get your free email at Hotmail.

” أنا أحبك، بإمكانك الحصول على بريد مجانى من هوت ميل “


الجملة اللى فاتت دى كفيلة بتغير ثورى في هوتميل، وخلت الشركة عندها حوالى مليون مستخدم جديد في 7 شهور!

ونفس الكلام عملته شركة الـ دروبوكس، كانت بتكاف كل شخص يدعى صديق واحد لى لـ استخدام الـ Platform بـ 500 ميجا بايت هدية، والحركة دى خلت الشركة تنتقل من 100 مستخدم لـ 4 مليون مشترك في 14 شهر بس!

وكمان شركة Uber لما عملت Promo Code وبعتتها للـ عملاء عشان تخلى الـ عملاء يتعوده علي  الـ App عشان يتحول لـ عادة ( ولو عايز تتعمق في الجزء ده اقرأ كتاب Hooked )

ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!


الـ Growth hacking لى طرق كتير من ضمنها الـ Gifts و المكافئات والـ Discounts الـ Demo والـ Gameficion والـ Business Development والـ Community Building وغيرهم كتير من الحاجات اللى هنتكلم عنها الفترة اللى جاية..



يلا بينا نتكلم عن خطوات تطبيق الـ Growth hacking

1- الـ Analysis
2- الـ Ideate
3- الـ Prioritize
4- الـ Test



1- الـ Analyze في البداية لازم تفهم جمهورك كويس، ايه الميزة اللى بيدرو عليه في منتجك أو خدمتك؟ امتى بيستخدمه منتجك؟ بيستخدمه جهاز ايه؟ ازاى بيدرو علي مشكلة اللى بيقوم مشروعك بـ حلها.


ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!


2- الـ Ideate دروك هنأ أنك تجيب اكبر كم من الأفكار الصايعة والمطرقعة، اللى تكبر عدد الـ Visitors أو الـ Active Users لمشروعك.الأفكار ممكن تكون: افكار محتوى، افكار اعلانات، افكار تقنية، افكار جوريلا ماركتنج.



3- الـ Prioritize هنا أنت هتقيم وهتقارن الأفكار، عن طريق 3 معاير.
– الـ Impact بمعنى ايه تأثير تطبيق كل فكرة؟
– الـ  Confidence بمعنى ايه معدل فعالية الفكرة دى، ومدى قوة الفكرة في تحقيق التأثير المطلوب.
– الـ Ease سهولة تطبيق الفكرة من ناحية الفلوس والمال.



4- الـ Test في المرحلة دى دروك أنك تنفذ وتقيس أداء الـ فكرة، بناء على الـ KPIs اللى انت حطيتها وأنت بـ تخطط.



ملحوظة بسيطة: جرب الفكرة في الأول علي جزء صغير بـ أسلوب الـ A/B Testing وبناء علي النتائج، هتقرر أن كنت هتكمل ولا هتعدل حاجة معينة، ولا هتوقف أصلا!



الزيتونة: الـ Growth hacking عبارة عن Tool بتساعدك أنك تحقق افضل النتائج بـ اقل تكلفة، وتبنى علاقة قوية مع العملاء بتوعك.

ازاى تخلى شركتك او مشروعك يكبر بسرعة الصاروخ؟!



عالم الـ Business اتغير، مبقاش زى زمان بـ أنك تكتفى بانك تعمل منتج أو خدمة قوية والعميل هو اللى هجيلك، النهاردة لازم تشوف هو العميل هيجى لك منين ؟ وليه؟ وأزاى؟ وبعد ما بيجى بيحصل ايه ؟



هل بياخد الـ اكشن اللى أنت عايزه يخده ولا في مشاكل بتقابله؟



طب بعد ما بيمشى بيرجع لك تانى؟ وهل تقدر تبيع له حاجة تانية بعد فترة من غير ما تصرف فلوس كتيرة؟ وهل بتقدر تبنى معاه علاقة قوية تفيدك وتفيده؟



لو عندك مثال عن الـ Growth hacking قولنا عليه في كومنت.



في البوست اللى جى هنتكلم عن الـ Conversation Funnel، وعن أساليب الـ Growth hacking

خليك متابع.وشير البوست عشان غيرك يستفاد ❤❤


المصدر:Skillaya

أضف تعليق