ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!

ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!


ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!


ازاى تعمل Content يقنع، ويأثر ويبيع للـ جمهور؟!


من اشهر الطرق لـ عمل Content ينفع ويبيع هو الـ AIDA Model، الـ AIDA عبارة عن معادلة ترمز لـ 4 مراحل أساسية بياخد الـ Marketer فيهم الـ عميل من أول ما يكون العميل مش مهتم، لحد ما يشترى الخدمة فعلاً.

1- أول مرحلة الـ Attention، دورك أنك تعمل الـ Content اللى يجذب انتباه العميل المحتمل؟

2- تانى مرحلة الـ Interest، وفى المرحلة دى دورك أنك ازاى  تعمل الـ Content اللى يخلى العميل المحتمل يهتم ويكون عنده فضول يعرف اكتر! 

ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!



3- ثالث مرحلة هى الـ Desire دروك هنأ أنك تعمل الـ Content اللى يخلى العميل هيموت على المنتج بتاعك أو الخدمة اللى انت بتبيعها


4- رابع مرحلة هى الـ Action، دورك هنا أنك تعمل الـ Content اللى يخلى العميل المحتمل يشتري المنتج ويبقي عميل حقيقي؟


لحد كده تمام.تعالى نخش في الجد بقى، اللى هنشرحه هنا مكون من 5 عناصر

ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!

1- الـ Headline القوى الـ جاذب للانتباه، واللى تقدر تلعب في على الـ 4 حاجات دول

1-لـ Unique Selling Point
2-الـ Problem بمعنى ايه المشكلة اللى عند العميل.
3-الـ Pain points
4-الـ Self Interest عند العميل


2- الفوائد اللى هيحصل عليها لما يحل المشكلة اللى عنده،

3 -ايه الفوائد الل هتحصل لما المشكلة تتحل.

4- ايه الحلول اللى ممكن نحل بيها المشكلة، وفى النص اتكلم عن الحاجة أللى انت بتبيعها على أساس انها حل فعلى للموضوع


5- هنا بقى حط CTA لـ الشراء، لأن العميل أصبح جاهز لأنه يشترى.

ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!

خلى بالك، أنت ممكن تمشى بالـ 5 مراحل في POC واحدة، وممكن تعمل لكل مرحلة POC خاصة بيها، المتحكم في الموضوع الحالة أللى انت فيها طبقا لتوفر الـ 4 حاجات دول

1- الوقت المتاح معاك.
2- كمية المعلومات اللى لازم العميل يعرفها عشان ياخد القرار الصح.
3- المرحلة اللى فيها العميل في الـ Buyer Jaurny ، يعنى العميل عارف عنده مشكلة ؟ عارف حلها؟ عارف ايه انسب حل لى؟ على حسب نوع المرحلة اللى العميل فيها هنبدأ تعمل الـ Content المناسبة للمرحلة دى. 
4- طبيعة الـ Marketing Platform اللى انت شغال عليها 


حاجات تاخدها في اعتبارك وانت داخل تخطط للـ Content 

1- الـ Buyer Persona
2- الـ Content Core Message
3- الـ Unique Selling and Marketing point
4- الـ  Platform اللى هتشتغل عليه


ازاى تعمل محتوى مميز يقنع، ويأثر ويبيع للـجمهور؟!


1- الـ Buyer Persona ، دورك هنا أنك تعرف المعلومات الأساسية اللى تخليك تقدر توصل الـ Message  الصح.الـ معلومات دى عبارة عن حاجتين
1- مشاكل العميل الـ محتمل، واهتماته، وواصل لـ انهى درجة في الـ Funnel
2- هتوصل له ازاى، بمعنى أنه هو عايش فين على الانترنت، وعلى الارض الواقع

أول حاجة المشكلة، ومكان العميل في الـ Funnel..ببساطة كده، الـ عميل المحتمل   بيمر بـ 5 مراحل نفسية وعقلية عشان يشتري المنتج أو الخدمة اللى انت بتبيعهم،  وهما:

1- غير واع بالمرة (Completely Unaware)
2- واعي بالمشكلة (Problem-Aware)
3- واعي بالحل (Solution-Aware)
4- واعي بالمنتج (Product-Aware)
5- الأكثر وعيا (The Most Aware)



في كل مرحلة من المراحل الـ 5 العميل بيدرو في دماغه شوية أسئلة، دورك أنك تعمل Content يجاوب على الأسئلة دى.ببساطة شديدة جدا، المفروض كل Marketer منا يعمل  يذاكر العميل كويس ويبدأ يعرف هو العميل في انهى مرحلة من المراحل الخمسة، ويعرف ايه الأسئلة اللى بتدرو في دماغه، وقتها هتقدر تعمل Content محترم جدا، تقدر تفيد بى الـ Customer والـ Business



قولنا في كومنت محتاج تعرف ايه تانى عن الـ Content Marketing في الأيام اللى جاية.❤



المصدر:Skillaya

أضف تعليق