ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟


لو أنت شغال في مجال الـ content creation او الـ copywriter   بتبقي محتاج تعرف وتتعمق في أسباب شراء العميل علشان تلعب عليها.

بس الأسباب لوحدها مش كفايه انت محتاج تعرف شخصيات العميل المختلفه في الشراء وتعرضها في شغلك.

علشان كده النهارده هنوضح العوامل المختلفة في إنهاء القرار وتاثيرها وانواع الشخصيات المختلف.

طب تعالو نبدا يه هي العوامل ؟

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟



1️⃣ عوامل شخصية : اهتمامات الشخص ، وارائه ،  العمر ، الجنس ، و الثقافة و المهنة🤔

2️⃣ عوامل نفسية : و فيها بتعتمد استجابتهم علي مواقفهم ، و قدرة الشخص علي فهم المعلومات 😉

3️⃣ عوامل إجتماعية : الاصدقاء ، العائلة ، الطبقة الاجتماعية ، و الدخل ، و مستوي التعليم ⁦👫🤝

طب كده احنا عرفنا العوامل،  تعالي نتعرف اكتر عن شخصياتنا في الشراء لو تعرف حد صحبك اعمله منشن لو أنت من الشخصيات دي اعمل شير وافضح نفسك😅😂

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟


⭕ الـ shopping passion
⭕ الـ reminded
⭕ الـ decision fatigue
⭕ الـ motivational
⭕ الـ savings
⭕ الـ complementary

حنشرح بالتفصيل :


 الـ reminded – التنبية / التذكير

نهي نزلت المول تشتري شوية حاجات للبيت و هيا بتحاسب عند الكاشير لقيتهم عارضين لبان افتكرت انها محتاجة تتسلي في الطريق فا اشترته ..متقوليليش انك هتشتري لبان لا


 الـ decision fatigue – ملل اتخاذ القرارات
اما علا كانت زهقانة و نزلت تتمشي و قالت بالمرة تشوف اية الي موجود في المحلات هيا و اختها
علا قعدت تفاصل و تسأل كتير لكن اختها قررت انها تشتري من علي النت و تنجز وقتها

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟


 الـ motivational – التحفيز


وريهام النهاردة الفري بتاعها فا اكيد مش هتسخسر في نفسها 

حاجة و لازم تروح تشتري حلويات من تسيباس او شوكولاته

 غالية علشان تكافئ نفسها و تتشجع تكمل دايت

=انتي عاملة دايت من امتي ..

-يااااه من امبارح
 الـ savings – توفير

ولاء بقى هيا سفاح عروض بتشتري اي حاجة عليها 


عرض 

سواء محتجاها او لا المهم فيه خصم

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟

الـ complementary – المتتم /المكمل

في الوقت ده كانت سهي بتفكر هل تشتري طرحة 

جديدة 

و اكسسوارات ولا طقم و بعد ما شافت ميزانيتها 

قررت 

تشتري الطرحة و تلبسها علي كذا حاجة بس لما 

روحت 

البيت اكتشفت انها مش لايقة علي اي لبس عندها 

فقررت تشتري طقم يليق علي الطرحة 🤦😏

ما اهو انا برضو مكانش ينفع اشتري طرحة مش 

هتليق 

علي اي حاجة عندي🙆😅

لو حابب تعرف اكتر اكتب كومنت وهرد عليك 

كتاب

 يفيدك في الـ consumer behavior ومتنساش

 تعمل منشن وشير.

ازاي تعرف طبيعية عميلك في الشراء واتعلم علية؟


المصدر: Adel Shoaib

أضف تعليق