ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك



ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك


ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك



ببلاش ببلاش ببلاش، اقرأ الخبر، اقر الخبر، أحنا اجمد بتوع بتنجان في مصر! الشرق إسم له تاريخ!هو اللى فات ده يتقال عليه ماركتنج يا مرسى ولا ايه؟ غالبا لأ! واه في نفس الوقت! تعالى هفهمك قصدى وحدة وحدة.


في عالم الماركتنج في مفاهيم ومصطلحات كتيرة بنتخلبط مابينهم، النهاردة هنتكلم عن الـ Modern marketing وبالتحديد الجزء التنفيذى لى الـ Inbound Marketing



يعني إيه Inbound marketing؟!
الـ Inbound Marketing معناه أنك تعمل الحاجة اللى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك! من غير ما تسبب له إزعاج أو تخترق خصوصية عميلك.

ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك



وعكسه  الـ Outbound؟
الـ Outbound بيقتحم حياتك بدون أى إذن، وبيقعد يزن عليك…. اشترى اشترى، احنا اجمد شخص في الكوكب.

ناس كتير فاكرة إن الـ inbound marketing عبارة عن نشر معلومات مفيدة علي الـ facebook page او الـ website والسلام!أو إن الـ Inbound Marketing دوره إنك تبنى علاقة طويلة ومش مهم نبيع! ما كده كده هتيجى لوحدها!

ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك



الـ Inbound Marketing عبارة عن  إستراتيجية مبنية علي 6 خطوات أساسية.

1- الـ Planning وهنا انت بتدرس الـ بيزنس بتاعك، عشان تقدر تبنى إستراتيجية مناسبة للبيزنس بتاعك، عشان تقدر تحقق الـ Business Objectives.وبعدها بتحدد الـ Buyer person اللى عندها احتياج لمنتجك، وعندها القدرة الشرائية.
عشان تقدر تحدد الـ ROI -العائد المستهدف،الكلام اللى فات ده جواه تفاصيل وشغل كتير. 


2- أنك تعمل الـ Website بتاعك، لإن الموقع عبارة عن مكنة إنتاج عملاء، عشان كده لازم تهتم بالـ Content .والـ UX والـ Blog بتاعك حط في محتوى مميز ومفيد مجانًا، بجانب إنك ترسم الـ buyer journey

في تقسيم الـ Content هتلاقى إن في Content هدفه يوعى العميل بـ مشكلة معينة وأسبابها، وفي Content هتلاقى في اكثر من حل للـ مشاكل اللى اتكلمت عنها فوق، وطبعا هيكون المنتج أو الخدمة اللى انت بتبيعها حل من الحلول.

وفي Content دوره إنه يعرض فوائد ومميزات المنتج بتاعك وإنه افضل من كل الخيارات المتاحة.في Content دوره إن العميل ياخد اكشن ويتشرى دلوقتى.
في Content هدفه يقدم bonus وعرض مميز للعميل عشان بتشترى تانى ويبقى  upsell

ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك

3- إنك تبدأ تجيب زيارات traffic للـ Platform اللى انت شغال عليها، وفي أنواع ومصادر كتير للـ ترافيك.


4- إنك تحول الـ Traffic لـ Leads عن طريق إنك تعمل Lead Magnet في قيمة قوية ومميزة تخلى العميل يسيب لك الـ داتا بتاعته.


5- إنك تحول الـ Leads لـ عملاء حقيقين، عن طريق إنك تعمل Content يبين القيمة الحقيقية الموجودة في المنتج


6-الخلاصة الماركتنج مش كام بوست أو إعلان شكلهم حلو والسلام، الموضوع اكبر من كده،  الـMarketing هو علم إقناع البشر و التأثير في طريقة تفكيرهم وسلوكهم في الحياة

ازى تخلى العميل يجى لحد عندك ويديك إذن أنك تبيع له وهو حابب إنه يشترى منك




المصدر:Skillaya

أضف تعليق