تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان 
 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان



في يوم من الايام دخل الـ Marketing Team leader على الـ Marketing Team، وقال لهم عايزكم تعمله Digital Marketing Strategy للـ عميل حسن!



طبعاً محدش من الـ Marketing Team عارف ازاى يعمل الـ Digital Marketing Strategy 



لانهم متعودين على انهم يعملوا Plan بيعملوا حاجة اسمها الــ Action Plan مباشرة، وبيكون التركيز على الحاجات اللى هتتعمل التكلفة والوقت والشخص المسؤول عن التنفيذ، لاكن الـ Plan دى مش بتكون مبنية على أساس قوى، وبتكون ناقصة حاجات كتير جدًا لازم ناخدها في اعتبارنا.

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان



فراح الـ Team leader مقرر أنه يعمل Tarining للـ Team عشان يعلمهم إزاى يعمله Digital Marketing Strategy عن طريق افضل نموذج علمي في العالم لعمل الـ  Digital Marketing Strategy الـ مودل ده اسمه SOSTAC



وبدأ الـ Marketing Team leader بـ شوية قواعد ناخد بالنا منها قبل ما ندخل نعمل Plan عن الـ Planning عموماً.

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان



1- أي خطة لازم تبقى مكتوبة بالورقة والقلم، يعني مفيش حاجة اسمها “العلم فى الراس مش في الكراس”



2- أنت بتعمل Plan لمدة قد ايه؟  شهر ولـ شهرين ولا سنة؟ ولا كام بالظبط.

3- الـ Team اللى هيعمل الـ Plan بناء على دوره ومهاراته وخبراته.



4- المدة اللى هتتعمل فيها الـ Plan عشان الـ Plan عشان تكون جاهزة في التنفيذ.

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان



وبدأ يشرح نموذج  S.O.S.T.A.C وحدة وحدة.

وقال ان كل حرف من المودل SOSTAC هو اختصار لـ كلمة

الـ S اختصار لـ   Situation Analysis

الـ O اختصار لـ  Objectives

 الـ S اختصار لـ   Strategy

الـ T اختصار لـ   Tactics

الـ A اختصار لـ   Actions

الـ C اختصار لـ  Control



وبدأ يشرح كل حاجة فيهم بالتفصيل وبدأ بـ  مرحلة الــ Situation Analysis

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان




وقال إن مرحلة الـ Situation Analysis بتكون بتتعمل عشان تحلل وضعك الحالي ( Online أو Offline)

1- بتحلل الـ Business.

2- بتحلل المنافسين بتوعه.

3- بتحلل الجمهور.



وبتكتب فيه ملحظات عن نقاط الضعف والقوة للـ برند والمنافسين والجمهور.

 الـ Page Likes

الـ Engagement Rate

 الـ Website Visitors

جودة الـ Content

جودة التصميم



وتقدر بـ نموذج  SWOT Analysis في التحليل، واللى تقدر من خلاله تحدد  نقاط قوتك ونقاط ضعفك والفرص المحتملة والمخاطر المتوقعة،  وكمان بتعمل Analysis  للـ منافسين معاك فى نفس الـ Industry عشان تكتب نقاط قوتهم وضعفهم، وايه الـ Gops اللى عندهم اللى تقدر تستغلها.


 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان


2- بعد كده تبدأ تحدد  الــ Objectives اللي عايز تحققها، من خلال الـ Digital Marketing واللى هتبنى عليها الـ Plan بتاعتك.



 لازم تخلى أهدافك Smart، بمعنى أن اهدافك محددة مش عامة، وقابلة للقياس، واقعية وقابلة للتحقق حسب إمكانياتك، وتكون محددة بوقت.



3- بعد كده بتدخل على الـStrategy، وهنا أنت بتبدأ تحدد

 الطرق اللي هتخليك تحقق الأهداف اللى حددتها فى الخطوة اللى فاتت عن طريق مودل اسمه  الــ STP اللي هي اختصار لـ

الـ Segmentation يعنى تقسيم السوق إلي شرائح

الـ Targeting يعنى تحديد الشريحة المستهدفة

الـ Positioning يعنى تحديد الصورة الذهنية اللي عاوز تبروزها في تحفرها دماغ العملاء المستهدفين للـ برند.

 تعرف على استراتيجية التسويق الرقمي وايه الفرق بينها وبين البلان



وبعدها ايه هى الـ Platforms  اللي هتشتغل عليها عشان توصل للـ Target Customers، وبتعمل Strategy لكل Platform هتشتغل عليها.



4- نيجى للـ  Tactics، وهنا أنت بتقول إيه اللى هتعمله بالتفصيل الملل؟ زى أنك هتنزل الـ Content الفلاني علي الفيسبوك وهتصرف عليها بادجت كذا، وكل ده بيكون في

الـ Content Calendar وده بيكون في تاريخ نزول الـ Content، ومين اللي هيعمله وحاجات تانية.



5- بعد كده تدخل على مرحلة الـ Actions التنفيذ، زهقنا من الكلام ندخل في الجد، هنأ بتقول ايه المفروض يتعمل؟ ومين يعمله؟ وايه الـ Tools اللى هتحتاجها في التنفيذ وايه الـ Budget اللى أنت محتاجه لتنفيذ كل نقطة.



6- الـ Control معناه انك تتابع كل الخطوات دى عن طريق أنك تحدد ليهم KPIs واللى من خلالها تقدر تقيس نتائج شغلك بشكل صح، بجانب أنك بتعمل A/B Testing يعنى تروح تجرب جزء من الـ Strategy بـ بادجت صغيرة عشان تشوف الخطوات اللى أنت عملتها كانت صح ولا غلط.


المصدر:Skillaya

أضف تعليق