تعرف على اهم اسباب نجاح اى مشروع او شركة



تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة 

تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة



جاءنا الـ Plan التالي.
معكم نادر سيف الدين، النهاردة هنتكلم عن…ما تيجى نشوف؟

لما تبدأ تعمل الـ Marketing Plan وتمشي فيها ورا خُطى الـ Business Model اللي عملتها، هتعرف إن مش كل الطرق تؤدي إلى روما..!


وإن اللي بيرتب أفكاره في الـ Planing مش زي اللي ماشي ورا الماشين و مش عارف هو رايح فين! ولأ جى منين!


من أهم أسباب نجاح الـ Business بتاعك إنك تعمل Marketing Plan لإنها عليها عامل نجاح كبير وبتحققلك التارجت اللي انت عاوزه..وعشان احنا عارفين هي مهما قد إيه؟  جبنالكوا خطوات الـ Marketing Plan في السخان


تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة


المقال هيحتاج منك 10 دقايق بس وهتخرج منه بكنز خطير❤


1_ الـ Executive summary

وهنا انت بتحدد نظرة شاملة عن الـProduct  والـMarketing Mix ، والـMission ، والـ Vision وطبعا بيكون معاك الـBrief

2_ الـ Curent Situation Analysis

بتحلل 3 حاجات

• الـ Campany

هتدرس وضع الشركة بشكل متكامل الوضع المالي، الخدمات والمنتجات اللي بتقدمها، فريقك، المكان، وكمان بتشوف نقط القوة والضعف للشركة وبتعمل SOWT Analysis..بتعرف إيه القيمة المضافة اللي عندك

•الـ Campetitors

بتدرس منافسينك في السوق وتشوف كل منافس ليه أد إيه من الـ Market Share في السوق وإيه نقط المميزات اللي عندهم وإيه الإستراتيجيات اللي قايمين عليها
وطبعا لازم تعمل Industry analysis عشان تحمي نفسك من تهديدات السوق

•الـ Customer

بعد مابتكون عرفت مين الـ Buyer Persona اللي هتستهدفها للمنتج بتاعك لازم تدرسها كويس اوي وتفهم الـ Audience بتوعك بياخدوا قرارتهم الشرائية على أي أساس
وبتحدد  Factors الـ PSTEL اللي بتأثر على  الشريحة المستهدفة
[Political , Economic , Social , Technological , Environmental , Legal ]

تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة



3_ الـ Marketing Objectives

قولنا في الأول إنك لازم تكون محدد وواضح وعشان كده أهدافك كمان لازم تكون محددة و SMART ، يعني تكون..Speccfic , Measurable , Able to achieve , Realistic , Time mangement



4_ الـ Strategy

هنا بتحدد الـ Marketing Strategies اللي هنمشي عليها وديه من أهم الخطوات اللي لازم تركز فيها، واللي لازم تكون ماشية مع الإستراتيجيات الإدارية في نفس الإتجاة، وإلا هيكون في حقل ألغام في الطريق قدام!

– الـ STP Model ا( Segmentation , Targeting , Positioning )

•الـ Segmentation وهي تقسيم السوق لشرايح علي حسب حاجة العميل وسلوكه ، الـ Lifestyle  والـ Personality , Usage  Volume , Income ,Gender Age

•الـTargeting تحديد او عدة شرايح اللي منتجك بيقدر يحللهم مشكلة أو بيسد ليهم حاجة

•الـ Positioning تحديد الصورة الذهنية اللي عاوزها تقعد وتربع في دماغ العملا المستهدفين وبتركز فيها ع ميزة تنافسية عندك مش عند غيرك


تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة


– الـ Competitive advantage


 السوق حرب مفتوحة بينك وبين المنافسين طول الزقت وعشان تدخل الحرب ديه لازك يكون عندك سلاح تنافس بيه ، والا هتكون Out مع أول ضربة!

لو معندكش ميزة تنافسية اوعى تنافس لإمك هتكون خسران في كل الأحوال..

الـ Competitive advantage بيتقسم لتلاتة:

1_ الـ Cost Leadership Strategy

وهنا انت بتنافس بأقل سعر للمنتج مع جودة عادية

2_ الـ Differentiation Strategy

بتخرج عن المألوف وتحاول تبتكر ميزة جديدة مكنتش موجودة وهنا العملا هيشتروا منتجك بالسعر اللي تطلبه

3_ الـ Focus Strategy

بتركز ع فئة معينة في إنك تلبي حاجة ليهم وده بيكون أكتر في الأسواق الصغيرة



– الـ Growth Strategies

تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة

أي منتج بيمر ب4 مراحل ع مدار حياتها وبنسميه..Proudct life cycle stages
[Introduction , Growth , Maturty , Diciline]


وفي محاولة لمنع المنحنى إنه يوصل لمرحلة الموت الشركات بتلجأ لمجموعة إستراتجيات عشان ترجع منتجها لمرحة النضج من تاني عشان تحافظ ع مستوى مبيعاتها..

وده من خلال:

• الـ Market Peneration Strategy

Same product same maket
بتبني Building community بينك وبين العملا في نفس السوق ولنفس الشريحة

• الـ product Development Strategy

new product same market
بتحاول تجدد من منتجك عشان تكسب ثقة العملا


• الـ Market Development Strategy
same product new market
يتفتح لنفسك سوق جديد بنفس المنتج بتاعك عن طريق فتح نوافذ في أماكن جديدة ، أو تستهدف شريحة جديدة مع الحفاظ ع شريحتك الأساسية


• الـ Diversification Strategy

new product new market
بتخلق منتج جديد وبإسلوب جديد تمامًا



5_ الـ Tactics

هنا انت بتحدد الـ Tools اللي هتستخدمها  والقنوات اللي هتعلن عن منتجك فيها
هتحدد الـ Marketing Mix..( Product , Price , Place Promotion )



6_Marketing Budget

بنحسب الميزانية اللي هنستخدمها عشان نماركت للمنتج سواء باننا نحط ميزانية ثابتة او نحط ميزانية مقاربة للمنافسين


تعرف على اهم  اسباب نجاح اى مشروع او شركة


7_ الـ Marketing Implementation

هنا انت بتحط الـ Plan موضع التنفيذ بتحدد كل خطوة انت هتعملها الوقت اللي هتحتاجه فريق العمل و الـ Tools اللي هتساخدمها



8_ الـ Marketing Evaluation

 بعد ماتبدأ تنفيذ محتاج تقييم ، تقدر تقيم شغلك بأكتر من طريقة..زي إنك تقيس ROI ، بتقييس إجمالي المبيعات ، رد فعل العملا إذا كان في صالحك أو ضدك ، او تشوف الـ Actions of competitors..لما بتقييم بيبقى عندك Control بشكل مستمر عشان لو حصل أي دروب تقدر تسيطر عليه



9_ الـ conclusion

وده بيكون إختصار للـ Plan كاملة عشان تركز فيها ع أهم النقط اللي هتنفذها عشان ماتوهش منك



اللى فات ده كان عبارة عن مقدمة للـ Marketing Plan، وطبعا الموضوع اكبر من كده بـ مراحل، بمعنى إن البوست ده هدفه يعرفك بشكل مبدئي مكونات الـ Marketing Plan



 وشير المقال عشان غيرك يستفيد..

المصدر:Skillaya

أضف تعليق