تعرف على كيفيه عمل اى مشروع وازاى تديره بشكل صح


تعرف على كيفيه عمل اى مشروع وازاى تديره بشكل صح

تعرف على كيفيه عمل اى  مشروع وازاى نديره بشكل صح


قبل ما تفتح Start up لازم تعمل بيزنس موديل بطريقه بسيطه من خلال Business model canvas عشان تعرف إزاى هتكسب فلوس؟!
الـ Business Model خطوة مهمة جداً في حياة الـ Business والمنتج والخدمة بتاعتك، ولازم تستثمر وقتك ومجهودك فيها كويس جداً.



 الهدف الرئيسى من الـ Business Model هو أنك تحول الافكار اللى في دماغك لـ افكار مكتوبة علي ورق، عشان تركز اكثر علي نقط القوة، وتدور علي حلول لنقط الضعف، وكمان تدرك إيه المشاكل اللى ممكن تقابلك في المستقبل.

تعرف على كيفيه عمل اى  مشروع وازاى نديره بشكل صح

 الـ Business Model عبارة عن تخيل مبدئي لشركتك على ورق.قبل ما تبدأ خلينا نفرق بين دراسة الجدوى والـ Business Modal والـ Business Plan ؟
دراسة الجدوى ببساطة بتجاوب علي سؤال مهم وهو لو عملنا المشروع هل هنكسب ولا هنخسر؟
الـ Business Plan بتجاوب عن سؤال: ازاى هنعمل  المشروع ونديره بشكل صح؟!

الـ Business Model يبدأ من الأول خالص قبل دراسة الجدوى والـ Business Plan عشان نعرف هنقدم ايه؟ ولمين؟عشان كده انت محتاج تعمل الـ Business Model قبل ما تعمل خطة العمل ودراسة الجدوى.



يلا بينا نبدأ.. 

تعرف على كيفيه عمل اى  مشروع وازاى نديره بشكل صح



الـ Business model canvas عبارة عن جدول بسيط مكون مجموعة Headlines لازم تجاوب عليهم بشكل واضح وبسيط عشان تعرف الـ Plan بتاعتك هتمشى إزاى بطريقة واضحة.

الـ Headlines عبارة عن 9 اقسام:

1- الـ customer segment ومعناها أنك هتقسم العملاء بتوعك لـ Segments مختلفة، وبعدها تشوف ممكن تخدم كل Segment عن طريق المشروع بتاعك.

الـ Target Audience هما اهم حاجة في البيزنس بتاعك، فـ لازم تذاكرهم كويس وتعرف عنهم كل حاجة حرفياً، وتحدد التالى هل أنت بـ Target ولاد بنات، رجالة ولا ستات، طب سنهم من كام لكام؟طب أنت بـ تارجت catedry ايه ؟ A+ or A or B or c ولا ايه بالظبط؟



2- الـ value proposition ومعانا أنك هتحدد الـ قيم المقترحة اللى بتميزك عن المنافسين بتوعك، وبتحل المشاكل والصعوبات اللى بتواجه الـ customer segments عشان توصل للـ. Unique selling point عشان تميز نفسك عن باقى السوق..

تعرف على كيفيه عمل اى  مشروع وازاى نديره بشكل صح





3-الـ Channels وهنا أنت بتشوف الطرق اللى ممكن توصل بيها منتجك للـ عميل، والـ Channels مقسمة للـ نوعين
– الـ Direct channels
– الـ Indirect Channels



في الـ Direct Channels معانها الطرق المختلفة اللى تقدر تبيع للعميل بيها بشكل مباشر زى الـ Store بتاعك أو فريق الـ Sales  وغيرهم من الطرق المباشرة.


الـ indirect Channels وهنا بتحدد الـ  الـ Channels  الي تقدر من خلالها تزود المبيعات بشكل غير مباشر زى الـ Partnership والتسويق بالعمولة.


وممكن تكون طريقة التوصيل والتواصل online ولا offline ولأ هى خدمة يقدر يستخدمها وهو قاعد فالبيت



4- الـ Customer Relationships هنا بتفكر في ايه الـ طرق اللى هتحافظ بيها علي علاقتك بـ العملاء بتوعك ويكون في علاقة قوية بينك وبينهم عشان تبنى Customer Loyality  عشام تزود وازاي VIP 
وده مش هيحصل غير لما تحل مشاكلهم اللى هيواجها والتواصل باستمرار معاهم، والتأكد من تقديم الخدمة بشكل مميز جدا، وقريب جدا هنتكلم عن الـ CRM بتعمق     ببساطة طول ما العلاقة بينك وبين عميلك  مستمرة، فـ الـ Business بتاعك في الامان.

تعرف على كيفيه عمل اى  مشروع وازاى نديره بشكل صح



5-الـ Revenue Streams وده بيحصل من خلال أنك تجاوب علي 3 أسئلة
– الـ Clients بتوعك هيدفعوا لك فلوس مقابل ايه؟!
– ايه الطريقة اللى هيدفعوا بيها الفلوس ؟!
– وليه يدفعو لك فلوس ؟
ببساطة أنت هنا بتحدد أنت هتجيب مصادر الدخل للـ Business منين؟! من شركات مع أشخاص أو كيانتا ولأ هتدرو علي دعم من مؤسسات ولا دعم من فلوسك الشخصية.



6- الـ Key Resources  أى مشروع عشان يطلع للنور  في موارد أساسية بيحاتجها ولازم تكون موجودة.
الـ Resources دى بتخلتف من Business للتانى زى:
– الـ Physical ومنها المباني والعربيات واللاب توب.
– الـ intellectual (الفكرية) زي اسم الشركةوحقوق الملكيه الفكرية
– الـ Human resources زى كنا عارفين هى التيم.
– الـ financial resources اوقات في منتجات بتحتاج مشاريع أساسية عشان المشروع يكون جاهز ان يطلع للنور



 7- الـ KeyActivities الأنشطة الأساسية اللى هتعملها عشان تعمل القيمة المضافة، وإللى هتحصل نتيجة تشغيل. الموارد الأساسيّة عن طري تنفيذ أنشطة أساسية عليها.
الأنشطة دى ممكن تكونون ماركتنج وسيلز ومحاسبة، وحاجات تانيه بتختلف من مجال للتانى.



8- الـ Structure Costs التكاليف الثابتة بتتقسم لـ ثابتة ومتغيرة، التكاليف الثابتة هى مبتزدش بزيادة الإنتاج، التكاليف المتغيرة بتتغير بناء علي حجم الإنتاج.



9- الـ Key Partners الشركاء اى Business بيتواجد في السوق لأزم يكون شركاء نجاح ياخده بي لقدام، خدها قاعدة محدش بينجح لوحده، 



الشريك ده ممكن يوفر عليك تكاليف او يزود مبيعاتك أو هيوصلك لعملاء أكثر ولا ايه بالظبط؟!



الخلاصة: الـ Business Model Canvas هتخليك شايف الصورة بشكل كامل الى حد ما للـ Business بتاعك.



المصدر:Skillaya

أضف تعليق