لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح

من فترة جالنا عميل جديد وعايز يدخل السوق المصري، ومعاه منتج قوى نسبياً.

المهم كان ردنا عليه هو حضرتك دارس اللى أنت بتقوله ده؟!
طبعاً مردش..!

عشان نكون متفقين مفيش حاجة اسمها أنا قررت بين يوم وليلة أنك تدخل سوق جديد!

سوق جديد معناه انك عايز تفتح Business أو تتوسع في  مكان جديد، أو تبدأ في مجال جديد، أو Target Audience  جديدة، كل الحاجات دى داخلة تحت إسم ” سوق جديد “

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح


قبل ما تدخل سوق جديد لازم تعمل  Test Market او اختبار سوق، والطريقة دى 90% من الشركات كبيرة أو صغيرة بتبيع منتج أو خدمة لازم يعمله Test عشان يشوفه مدى تفاعل واقبال الفئة المستهدفة علي المنتخ أو الخدمة..

طيب ليه بنعمل Test Market ؟!

معظم الشركات في العالم أول ما بتبدأ تبيع منتج أو خدمة لأزم تعمل حاجة من الـ 2

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح


1- أنها تقدم Product جديد محدش قدمه قبلها ووقتها لازم يعملوا Test Market عشان يعرفوا المنتج دة هيبيع ولا؟! ولمين؟ وفين؟ وبـ أنهى سعر؟

2- أنها تقدم منتج تقليدى وفي زيه كتير في السوق، فـ وقتها لازم تقدم ميزة تنافسية عشان تتميز عن باقي الشركات.

وبعدها ما بتعمل Product Development سواء من حيث صفات معنية جوه المنتج أو الخدمة، أو السعر أو الـ تغليف.

فـ هنا لازم نعمل Test Market

نفترض أنك جبت فكرة جديدة وعملت لها Product Development وعايز تعمل Test عشان تعرف الـ Product هيتباع ولا..؟!

ازاى تعمل Market Test ؟!

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح


في البداية أنت بتعمل حاجة اسمها MVB


الـ MVP هى المرحلة الرابعة من دورة حياة الفكرة:
 اختصار لـ MVP ( Minimal Viable Product )

عبارة عن نموذج مُصغر من الخدمة أو المُنتج لا يُقدم كل المميزات ولكن يحتوي علي السمات الجوهرية فيه بحيث تختبر النموذج قبل ما ينزل المنتج الفعلي في السوق.
MVP
هو مُنتج متكامل بسيط وسهل البناء، وهو ليس ناقص أو ردئ إنما يُمثل أساس وصُلب مُنتجك”فكرتك”.

ايه هى خطوات بناء MVP ؟

⁦1️⃣⁩ تحديد ايه هى المشكلة اللى المنتج بيحلها، ولمين؟!

عشان كده انت في المرحلة دي أنت محتاج تفهم الهدف الأساسي من مُنتجك وتلاقي افضل حل للوصول للعميل المُحتمل، وإسأل نفسك:

• ليه أنا كعميل محتاج المنتج ده ؟
• إيه اللي المنتج بيقدمه ليك أو إزاي المنتج ده هيساعدك ؟

⁦2️⃣⁩ تجربة العميل User Flow
المراحل اللي هيمر بيها العميل المُحتمل إبتداءً من
• مرحلة الوصول المُنتج.
• شراء المُنتج.
• متابعة الطلب.
• إستلام الطلب.

⁦3️⃣⁩ رتب قايمة المميزات الضرورية حسب الأولوية.

حدد المميزات الضرورية اللي من غير وجودها في النموذج المُصغر MVP هيفشل!

لو معك منتج وعاوز تدخل السوق اتبع هذه الخطوات علشان تنجح


ايه الهدف من MVP ؟!


الـ MVB دروه يساعد رائد الأعمال وصاحب الـ Business من التأكد من صحه الإفتراضات التي بُني عليها المُنتج لان الإفتراضات علي الورق مش كفاية! في سوق العمل، عشان كده لازم نطور المُنتج لحد ما يوصل للـ Product Market fit.

• وكمان تختبر المُنتج بأقل التكاليف المُمكنة.
• يُتيح الفرصة للعملاء إنهم يجربوا المنتج ويفيدوك بالـ Feedback
• تطوير المُنتج من خلال إختبارات المرحلة دي.
• تخفيض وصرف أقل موارد مُمكة في صناعة المُنتج النهائي.

نيجى بقى لـ  أنواع MVP ؟!


⁦1️⃣⁩ مقابلة العملاء Interviews

عن طريق تجهيز أسئلة مفتوحة وتكون وجهاً لوجه، وسيب للـ جمهور المساحة في التعبير عن إقتراحاتهم في تطوير المُنتج. والأسئله تكون مُشتملة علي إحتياجات العملاء إيه من المنتج

⁦2️⃣️⃣⁩ نموذج أولي  الـ Prototypes
هو نموذج مُبسط لمُنتجك سواء رقمي أو ورقي، ومنها يمكن عمل نُسخ مشابهه للموقع الكامل ولكن بدون أي وظيفة حقيقية عبارة عن صور للشاشا الرئيسية للبرنامج وده بيفيد قي إنها توضح الشكل النهائي للخدمه للعملاء ومعرفة درجة تقبلهم للشكل.

 ⁦⁦3️⃣⁩⃣⁩ فيديو توضيحي Explainer Videos ودى افضل طريقة توضح بيها فكرة المُنتج بشكل مُبسط

وبعد ما عملت الخطوات اللى فاتت دى، انتى بتحدد أنت
هتعمل الأختبار لمين؟

هل هتعمل الـ Test علي اكثر من شريحة ولا؟ وبناء علي ايه؟ مكانهم ولا؟ ولا مستواهم الإجتماعى؟! ولا ايه بالظبط.

 وهتختبر الـ جودة ولا الشكل؟ ولا السعر؟ ولا التغليف ولا تجربة العميل؟

ولمدة قد ايه؟

بعد ما خلصت بيكون عندك مجموعة من النتائج، بتعرفك أنت محتاج تعدل ايه؟ وطور من إيه؟

الخلاصة الـ Testing هو الفيصل، واللى بيحدد مدى نجاح أو فشل المشروع.

المصدر: Adel Shoaib

أضف تعليق