ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!


في البداية البوست طويل، فـ ركز هنا 5 دقائق بالظبط، وساعدنى اوصلك الـ كلام ببساطة عشان تقدر تستفاد ❤

الشركات بتعمل Branding عشان تحقق التالى:


1- تحافظ علي الـ Brand Positioning، لأن كل الشركات بتتخانق علي انها تعلم في دماغك بـ حاجة معينة.

2- تحافظ علي الـ Market Share للـ Business
ثانياً: محافظةً على الحصة السوقية للشركة:

3- تزود الـ مبيعات، لأن ده هدف أى Business في الدنيا

الـ Branding أصبح عامل رئيسي لـ نجاح اى بيزنس أو شركة، طب يعنى إيه Brand ؟!

الجمعية الأمريكية للتسويق عرفت كلمة  Brand على إنه ” كل اسم أو مصطلح أو علامة أو إشارة أو رمز أو كل اللى فات” لـ تشكيل هوية لبضائع أو خدمات لبائع واحد أو لمجموعة بائعين..

في الـ Guide ده هنتعلم ازاى نعمل Brand Strategy للـ Business اللى انت شغال عليه

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!


ازاى تعمل وتطور Brand يكو قوى وفعال؟


الـ Brand مش مجرد شعار، الـ Brand عبارة عن مزيج من شوية حاجات كتيرة

كل قرار بتاخده بياثر في الـ Brand بشكل مباشر وغير مباشر، ومن غير رؤية موحدة للشركة كلها، احتمال يحصل مشاكل، والحل انك تعمل Brand Strategy

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!


يعنى ايه Brand Strategy ؟!


الـ Brand Strategy عبارة عن استراتجية لـ بناء الـ Brand على المدى الطويل والقريب، الـ Brand Strategy دورها انها تبنى وتطور وتحافظ على الـ Brand Personality وتحافظ على الهدف اللى عايزه توصله وكيفية توصيل الهدف ده للجمهور، ببساطة الـ Brand Strategy عبارة عن خطة موثقة لنجاح الـ Brand لـ توصيل الـ Business بتاعك وبناء علاقات مع الـ جمهور

ليه الـ Brand Strategy مهمة ؟!


الـ Brand’s اتطورت عن زمان، الـ Brand’s مبقتش بتبيع او بتبنى علاقة مع الـ Customer بناء على مميزات المنتج أو الخدمة، الشركات بقت بتبنى علاقة عاطفية قائمة على المعتقدات والمبادئ والقيم المشتركة بين الـ Business والـ Target Audience، في دراسة وفقا لـ دراسة Cone Communications CSR لعام 2017 ، قالت إن 87٪ من المستهلكين بيشترو بناء على قيم الـ Brand

وعشان الـ Brand بتاعك ينجح لازم تجذب وتبنى علاقات حقيقة مع الـ Target Audience بـ طريقة أصيلة وشفافة، لكن لو مفيش Strategy للـ Brand مش هتعرف تبنى علاقات قوية مع الجمهور بتاعك.

الـ Brand Strategy بتساعد الشركات في بناء ثاقفة ثابتة وقوية، وبناء علاقات اقوى مع الموظفين، بمعنى اصح اللى بيخلق ولاء ورضا الموظفين عن وظائفهم هو أن الـ Business يكون لى هدف معنوى،

لما بيكون في Business له Brand واضحة وقوية مبنية على فهم عميق لـ قيمها ورئيتها فـ بيكون من السهل أننا نشتغل على تحقيق الأهداف دى، وكمان لـ لو في ترابط بين القيم اللى عند الشركة واللى عند الموظف، الموضوع هيكون ممتع جدا.

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!


ازاى نعمل Brand Strategy ؟!


قبل ما نبدأ، الكلام اللى جى ده بيتعمل له تظبيط بشكل مخصوص بناء على حالة ونوع الـ Business اللى انت شغال عليه،

عناصر الـ Brand Strategy

تعالى نقسم مراحل عمل الـ Brand Strategy لـ 3 مراحل:

كل مرحلة من الـ

 كل مرحلة والهدف والعناصر التي ستقوم بتوثيقها أثناء العملية.

اول مرحلة هى الاكتشاف

قبل ما تعمل الـ Brand identity من المهم نفهم هويتنا الحالية، وازاى هنقدم نفسنا صح للـ جمهور، وايه الشكل المناسب اللى نطلع في للجمهور والـ Industry والـ Brand بتاعك.

في المرحلة دى انت بـ تقيم وبتأسس الهوية الأساسية للـ برند، الـ Identity هى الـ Core الـ Brand

وبتحدد الـ Why  والـ How والـ What لشركتك!
والـ Purpose والـ vision والـ Mission

الـ Vision ليه شركتك موجوده في الدنيا؟!؛
الـ Mission بتعمل ايه؟
الـ Values بتعمل اللى بتعمله ده ازاى؟

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!



ملحوظة : الفكرة من كل الكلام ده انك تشوف هل الـ Content ببروز الـ Identity بتاعت البرند ولا ؟

بعد ما فهمت الـ Core Identity بتاعت البرند، تعالى نحلل السوق

المرحلة الثانية هى أنك تعمل Marketing Research وتحلل المنافسين بتوعك عشان تعرف انت فين في السوق

وهتلعب على انهى Position في دماغ الجمهور؟ الفكرة ببساطة أنك تعرف مكانتك في السوق وسط منافسينك، وبعدها تحدد مكان مناسب للـ Brand والمكان ده يكون اصلى ومربوط بشكل عاطفى مع عملائك الحاليين والمستقبلين.

عشان تعمل Marketing Research لازم تمشى على الخطوات دى

حدد حجم السوق، وايه هى الفرص اللى في السوق، وازاى السوق بيتغير، د تقدر تعرف المعلومات عن طريق الـ Research على النت، عن طريق البنك المركزي للمحاسبات، وتقدر تعمل Survey و Focus Group

بعد ما عملت الـ Marketing Research يلا بينا نخش على تحليل المنافسين، شوف مين هما أهم 5 منافسين ليك، وايه وجه التشابه والاختلاف عنهم،

ليه الـ شركات الكبيرة زى بيسبى وجوجل وكوكولا بتعمل اعلانات لحد النهاردة؟!



ملحوظة بسيطة، في تحليلك للـ منافسين، ركز على المنافسين اللى بينافسونك في الوقت الحالى، والمنافسين اللى بتطمح أنك تنافسهم في المستقبل.

شوف المنافسين بيتكلمه ازاى عن نفسهم، وازاى بيتكلم عن منتجاته وخدماته، ايه نقاط قوتهم وايه هى نقاط ضعفهم،

 حط نفسك مكان حد من العملاء المحتملين بتوعك، وشوف إيه اللى ممكن يخلى يسبك حد منافسيك ويجى ليك انت، والعكس صحيح.

شوف المنافسين بيلعبه علي ايه في دماغ العملاء، وروح أعمل حاجة خاصة بيك، ميكونش حد من العملاء بتوعك بيلعب عليها، عشان تقدر تطلع ميزة تنافسية.. 

3- اعمل Buyer Persona، الـ Buyer Persona عبارة عن
شخصية العميل المحتمل وهنتكلم عنها في الآيام اللى جاية.

المهم في  الـ Branding أنه بيخلى  كل Brand عن غيره، وبيخلق له كيان وشخصية مميزة ومستقلة ومميزة عن باقى الـ Brands في كل حاجة بداية من الاسم البراند والـ Logo والـ Slogan والألوان والـ Brand Positioning وغيرهم.

لو عايز تعرف اكثر عن الـ Branding سيب اسمك في كومنت واحنا هنبعت لك اهم حاجات اللى تاخد بالك منهم وأنت رايح تعمل Branding للـ Business بتاعك

المصدر: Adel Shoaib

أضف تعليق