ماهى العلامة التجارية ..وماهى اهم النقط التى تميز البرند (2)

سوف نتناول اليوم فى موقعكم المفضل يفيدك عن ماهى العلامة التجارية ..وماهى النقط التى تميز البرند(2) نتمنى أن تلقى اعجابكم بأذن الله


تكمله للمقال السابق :ماهى العلامة التجارية ..وماهى  اهم النقط التى تميز البرند (1)

طب تعالوا نظبطه كده ونضيف عليه شوية بهارات ونزود الشطة شويتين عشان نسخن ف البرد ده!



احنا عارفين طبعا إن مشكلة الانترنت ف مصر حاجتين.

واحد

اتنين

تمام كده!😃

١) إن الباقة بتخلص قبل آخر الشهر.

٢) السرعة (so slow ).🐢



فلو الشركة (استغفر الله) يعني قررت إن الميزة التنافسية بتاعتها تكون:

سرعة انترنت للمستخدمين اكبر من أي منافس+سرعة انترنت ثابتة لآخر الشهر ومش بتقل كل لما الباقة تقرب تخلص.

ممكن ال (slogan) بتاعها يكون:



١) فاهمين اللي انت محتاجة (سرعة+سرعة+سرعة فاءقة).



٢) فاهمين اللي انت محتاجه

(سرعة+باقات تقضيك الشهر كله).



٣) باقات سريعة تقضيك الشهر كله.



٤) باقات تقضيك الشهر كله وبسرعة ثابته.



٥) باقات تقضيك الشهر كله بسرعة مش بتقل.



ملاحظة ع الماشي:

 لما تيجي تختار ال (slogan/tagline) بتاعك، اعمل كذا صيغة زي اللي ف المثال بتاعنا كده؛واختار افضل واحد منهم.



 طب امتا بقا ممكن تهب ف دماغنا،ونقرر نرجع نعمل (posisioning) جديد غير القديم اللي صدا ده؟

ف ( ٤ حالات من وجهة نظري ملهمش خامس تقريبا!)



١) فيه منافس ليك عمل نفس الشىء اللي انت كنت معتمد عليه كميزة تنافسية ليك،وبنيت عليه (البوزيشنينج) بتاعك.



يعني مثلا:

كنت بتقدم منتج بتقول إنه أفضل جودة وبسعر رخيص،وجه منافس جديد عمل نفس المنتج بتاعك بنفس الجودة ويمكن كمان بسعر أقل؛ف ضربك ف ال  securities بتاعك.

وبالتالي هتبدأ تدور ع ميزة تنافسية تانية ف منتجك/خدمتك،وتعمل ( re-posisioning).



٢) ميكونش فيه منافس عمل زيك ولا حاجة!

بس انت طورت المنتج/الخدمة بتاعتك وسبقت كل المنافسين ف السوق،وضربت كرسي ف الكلوب،وعملت حاجة جديدة وعبقرية ف المنتج بتاعك.

زي مثلا: تكنولوجيا جديدة سهلت/سرعت/حسنت استخدام المنتج/الخدمة.

فحبيت تكون ده الميزة التنافسية الجديدة بتاعتك،واللي تميزك عن باقي منافسي السوق.



٣) أو ممكن يكون ال (behavior) بتاع جمهورك اتغير ناحية حاجة تانية،ومبقاش يهمه الميزة التنافسية اللي عندك،وشاف حاجات تانية أهم وأولي انها تكون موجودة ف المنتج/الخدمة اللي انت بتبيعهم.

ف انت عشان تواكب العصر وتركب التريند وتمشي مع الموجه بدل ما تغرق ف بحر البيزنس.

بدأت تشوف الجمهو نفسه اتفتحت ع إيه؟

وإيه الجديد اللي عايزه؟

وبدأت تطبقه ع منتجك/خدمتك.

وبكده هتضطر تعمل (re-pos) جديد.



٤) وآخر سبب: هو إن شركتك اندمجت مع شركة تانيه؛فبالتالي ممكن يبقا ليكوا ميزة تنافسية تانيه موحده غير اللي عند الشركتين قبل الدمج.

وتبقوا كيان واحد بميزة تنافسية واحدة جديدة

بعد الحروب اللي عملتوها مع بعض كشركتين منافستين،وبعد ما ربنا هداكوا،وخدتوا حبوب منع الخناقات.

وبدأتوا تمسكوا العقل وتمشوا بمبدأ البيزنس العظيم اللي بيقوا:

(If you can’t beat them,join them)

والبيزنس ملهوش إلا بيت أخوه.😀

و أهو أحسن ما يبقا البيزنس بتاعنا زي بيزنس سوريا والعراق.



ونقدر نقول إن عملية ال (reposisioning) بتبقا مكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة بسبب إنها لازم تظهر ميزتها التنافسية الجديدة ف كل أنشطتها التسويقية من تاني،و تبدأ توصلها لكل ال (audience) من خلال الإعلانات،والسوشيال ميديا،والويب سايت وغيره.



إنما بالنسبة للشركات الكبيرة فميهمهاش وميشغلهاش خالص الموضوع ده؛لأنها كده كده بتعمل إعلانات كل مرة انت بتفطر فيها!

يعني بتعمل إعلانات كل يوم تقريبا!😁

وبتصرف فلوس ع الإعلانات أكتر من الفلوس اللي بتتصرف ع ميكياج (هيفا/إليسا/أنغام) مع بعض.😂



طب تعالى نشوف كام مثال لل (slogans/taglines) بتاع كام شركة عشان الموضوع يوضح أكتر.😃



١) ستار باكس:

the best coffee flavor.

the finest milk used.



وهنا ركزت (ستار باكس) ع طعم القهوة،وجودة اللبن اللي بتضيفه ع قهوتها.

وقالت إنه أحسن لبن مع أطعم قهوة لألذ زبون.😁



٢) يونيفرسال:

tomorrow’s technology



وهنا الشركة بتوعد العملا بتوعها بأحدث التكنولوجيا اللي بتكون ف منتجاتها.

وإن أي تكنولوجيا جديدة هتكون من أواءل الشركات اللي بتقدمها.



٣)العربيه المرسيدس:

It’s more than just a car, it’s a statement



ده مش مجرد عربية،

دي تصريح!

تصريح بيكشف عن هويتك

عن حالتك الاجتماعية

عن حالتك المادية: غني بهبل أو حالة مادية متوسطة بس بيحب يتفشخر.😎

عن اصحابك: أعضاء ف نادي دبي للأغنيا😃

عن شغلانتك: مدير بنك/مدير شركة/ أو امك اللي جيبهالك.😅

عن مجتمعك: مجتمع الألترا أغنيا طبعا اللي انا وانت أكيد مش منهم.🤑

عن المنطقة اللي عايش فيها: التجمع/مدينتي/بالم هيلز/جمهورية امبابة.😁

عن شخصيتك وتصرفاتك: المفروض شخص محترم،ابن ناس،حكيم ف كلامك،رزين ف تصرفاتك.

 إلا لو انت (محمد رمضان) أو (حمو بيكو) دول اسنثناء كده.



وهكذ

ااااا..!



تعالوا بقا نشوف أمثلة ع قوة (البوزيشنينج) لبعض الشركات،اللي أول ما هتشوف اسمها هتعرف هيا إيه الميزة التنافسية بتاعتها ع طول.😀



١)جوجل:

هيتبادر ف دماغك إنه أقوي محرك بحث وممكن تعرف منه أي معلومة ف الدنيا.

وبسبب قوة (البوزيشنينج) بتاع جوجل

بقت كلمة (جوجل) كلمة من كلمات اللغة الانجليزية.

(Google it)!

(ابحث عنها ف جوجل).



٢)BMW:

الفخامة،الشياكة،الغني،الوجاهة الاجتماعية،والسعر العالي.



٣)هايبر وكارفور:

التخفيضات والعروض.



_______________________________________



ف وقتنا الحالي!

 التقليدي انك تشوف بوزيشنينج للبراندات والشركات.

لكن دلوقتي بقا كمان فيه (بوزيشنينج) للبني أدمين.

وبقا فيه ناس بتعمل لنفسها شهرة وصيت بإنها بتميز نفسها بحاجة معينه تكون الناس معلماها بيها؛عشان تفتح لنفسها باب الشهرة وسكة الأموال.

وخلينا نشوف أمثلة:



١)الخليل كوميدي:

اكتر حد بيقول نكت بايخة ف مجرة درب التبانه.



٢)محمد هنيدي:

أفضل ممثل كوميدي ف مصر.



٣)مرتضي منصور:

اكتر واحد بيشتم وبيسب دين ع دين أم الكوكب الازرق.😅



٤)الشيخ الشعراوي:

البساطة والهدوء ف توصيل العلم الديني._ربنا يرحمه_



٥)أبو تريكة/محمد صلاح/حازم إمام(التعلب):

افضل ٣ أنجبهم بساط الحشيش الاخضر.😍



٦)محمد عبد الرحمن:

لأ دا واحد صاحبي عادي.

بس عيل كويس والله.😄



_______________________________________



ودلوقتي أخر حاجة هنتكلم عنها هو (البوزيشنينج) بتاع الدول.

وده بتعمله كل دولة لنفسها عشان تبرز أحسن حاجة موجوده عندها عشان تجذب أنظار السياح والعالم كله ليها.

ولأغراض تانية كتيييرة.

وخلونا ندخل ف الأمثلة ع طول:



١)سوريا:

الأكل السوري الجميل (الحلو/الحادق).😋



٢)المغرب:

البهارات/فك السحر/جلب الحبيب/أكل الزبيب😁/الشيخة فاطمة/الشيخ علي المغربي…والحاجات اللذيذة ده.😁



٣)البرتغال:

كريستيانو (CR7).



٤)الأرجنتين:

ميسي ومردونا.



٥)الهند:👳‍♀️

اكتر دولة بتخرج مبرمجين كل سنة.

الأفلام والمسلسلات الأوفر.



٦)إيطاليا:👨‍🍳

المكروووونة.



٧)فرنسا:

الموضة/الشياكة/البرفانات/برج إيفيل.



٨)كوريا الشمالية:

 النووي/الواد المجنون اللي عندهم (كيم جونج أون).



٩)تركيا:

أردوغان/الخلافة العثمانية/مسجد أية صوفيا.



١٠)الجزاير:

بلد المليون ونص شهيد.

هما ع فكرة (٧مليون)(معلومة تاريخية).



١١)مصر:

الهرم/النيل/الفراعنة.

وع رأي (حمزة نمرة) بيقولوا مصر هرم ونيل، وبينسوا المصري الأصيل.😄



١٢)روسيا:

القوة العسكرية/الدب القطبي/جبال الألب.



١٣)أمريكا:

أقوي دولة ف العالم/مصنع الرأسمالية/ترامب أبو شعر اصفر (حبيبي).😁😍



١٤)تشيكوسلوفاكيا:

لأ بصراحة ده مش عارف

لو تعرف انت قولي ف التعليقات.😁



وطالما انت وصلت لحد هنا

خليني أقولك ع شوية (tips) تسويقية زي ما وعدتك!😀



١) ال (brand posisioning) بتاع كوكاكولا هو (اللمة والفرحة) وبتركز ع ده ف كل إعلاناتها.

تجبلك بقا جو عيلة أو جو صحاب مع بعض وتبني عليه إعلان.(الطريقة السهلة).



٢) ال (brand posisioning) بتاع سنيكرز هو (سد جوعك) وبتعتمد ف كل أفكار إعلاناتها تقريبا ع إنها تجيب أي حاجة طبيعية وتعكسها؛عشان تثبت إنك مبتكونش ع طبيعتك أو ف مودك الطبيعي وانت جعان.

زي إنها تجيب حمار وحشي بيجري ورا ملك الغابة.

🦁🦓



٣) لازم تظهر الميزة التنافسية بتاعة المنتج بتاعك ف كل قنواتك التسويقية.

ف ( السوشيال ميديا وإعلاناتك الممولة/الإعلانات ف قنوات التليفزيون/ع الويب سايت بتاعك/إعلانات ال outdoors…إلخ).



٤) بعد ما تعمل أي إعلان ليك لازم تتأكد إنك أكدت،وأبرزت،ووضحت ميزتك التنافسية لجمهورك.

يعني كل إعلان أو حتي أي (piece of content)(POC) بتعمله لازم يكونوا ماشيين كده وف إيديهم شنطة مكتوب عليها (slogan/tagline) وجواها الميزة بتاعتك.وأي حد يقابلوه ف طريقهم يفتحوا الشنطة ويفرجوه ع اللي جواها.😁

بص يا معلم!



٥) بدل ما تقول مثلا :

أرخص فندق ف مصر!

قول:

أرخص فندق ف أم الدنيا!

الخلاصة :

خليك مختلف ف اختيارات ال (slogans) بتاعتك.ومتبقاش تقليدي.

الغير تقليدي والغير اعتيادي هو اللي بيكسب.

وهو اللي هيخلي العميل يفتكر منتجك وسط ١٧٢٨٧٣٨ منتج تاني زيك.

عقلنا دايما بيفتكر المميز مش العادي وحط تحت الكلمة ده ٣٨٨٣٧٢٨٩٢٧٨٢٨٨٢٨٢٢ خط.😀



٦)كل شركات مستحضرات التجميل/العناية بالبشرة/البرفانات/مزيل العرق/الجمعيات الخيرية وغيرهم مش بيلعبوا ف (البوزيشنينج) بتاعهم ع السعر أو الجودة أكتر ما اللعب كله بيبقا ف حارة المشاعر والإيموشنز؛

لأنهم عايزين يقنعوا الجمهور إن مع استخدام منتجاتهم هيبقوا:

بشكل أحسن

أجمل

جذاب أكتر

ب بشرة منورة

ب بشرة أفتح

ب دون حبوب

ب دون تجاعيد

ولا هالات سودة

وشعر أنعم

وأطول من برج القاهرة

وكمان أكتر صحة وبيلعب حديد ف جولدز جيم!😁

وهكذاااا…



وبكده يبقا بوست الإسبوع خلص!

وأشوفكوا ف بوست تان!

ومتنساش زي ما اتعودنا نعمل شير عشان يوصل لكل واحد بيتعلم تسويق وليك طبعا الأجر والثواب كله.😍😍


دمتم مبدعين!

المصدر:ماركتينج ع السريع

أضف تعليق