74.5 فكرة جديدة للتسويق لتفاعل ممتاز(1)

سوف نتناول اليوم فى موقعكم المفضل يفيدك عن ٤٧ فكرة جديدة  للتسويق لتفاعل ممتاز(1) نتمنى أن تلقى اعجابكم بأذن الله




لوانت بتمول حملات إعلانية،عندك (ستارت اب) بتعمل فيه #كورسات،ماركتير بشكل عام؛ لازم تقرا الكلام اللي جي ده كويس،وتبدأ تنفذه من دلوقتي؛عشان متقعش ف الأخطاء اللي وقعوا فيها الناس اللي قبلك،وتتغلب بكل سهولة ع (كل منافسيك).



ف المقال ده هنركز ع الأفكار اللي هتخلينا نجذب أكبر قدر من العملا؛عشان نحفزهم ونشدهم إنهم يجوا ياخدوا كورساتهم عندك انت وميروحوش للمنافسين؛لأن أي حد دلوقتي مش لاقي شغلانه، يقوم يأجر أي قاعة والسلام،ويفتح لابه ويعمل إعلان ممول ويقولك احنا عاملين كورس كذا وشكرا.



خلونا من غير مقدمات لاتهش ولا تنش ندخل ف الأفكار ع طول😄😆



ملحوظة ع السريع كده: الأفكار ف المقال ده هتبقا متقسمة ل3 أجزاء:



_جزء قبل ما العملا تجيلك (مرحلة جذب العملا).👏



_جزء أثناء ما العملا يكونوا موجودين عندك (مرحلة المفاجآت).



_جزء بعد لما تقول للعميل باي باي (مرحلة المتابعة والtop of mind awareness).💪



1)مرحلة جذب الزبون:😃 (ركز ف الجزء ده جدا؛ عشان كل الشغل هيتبني عليه)



٠)لو بتقول إنك عندك لكل دارس (لاب لوحده)؛لازم تصور اللابات ده فعلا وتوريها للناس عشان المصداقية.



١)صور المكان نفسه عشان توري للناس مستوي النظافة عندك،والمكان اللي هيروحوه ويقعدوا فيه؛عشان يألفوا المكان قبل ما يروحوا ويكونوا مستريحين نفسيا.



٢)قول ع عنوان المكان بتاعك بالظبط عشان الناس متوهش،و أوصف كذا طريق للوصول لمكانك،واسأل العملا بتوعك لو أي حد مش عارف يجي ازاي،يبعتلك ف الرسايل ويسألك،وانت توصفله المكان بالظبط من بيته لحد مكانك.



٣)ركز ف إعلانك الممول عن الكورس/الدبلومة ع الميزة التنافسية اللي عندك (value proposition/competitive advantage).

يعني إيه اللي يخليني آخد الكورس ده عندك انت بالذات،ومروحش لحد تان؟

(سعرك/جودة الكورس/خبرات المحاضرين/إمكانية التقسيط/المكان قريب من العملا المستهدفين/مدة الكورس كبيرة/عندك خصم أو عرض….إلخ).



٤)اهتم جدا بديكور المكان بإنه يكون ملهم لأي حد يدخله وموجوده مثلا براويز فيها صور ناس مشهورة ف المجال اللي بتقدم فيه الكورس،مع عبارات محفزة وملهمة/صور لشخصيات ملهمة بوجه عام.



 ٥)ركز ع اختيارك للألوان بتاعة المكان إنها متكونش ألوان غامقة؛عشان بتقفل نفسية العميل من المكان،ومش بيبقا قاعد مستريح.



اهتم بإن الألوان تبقا فاتحة وتوحي بالتفاءل والأمل والإنجاز والراحة النفسية.

زي اللونين (الأصفر مع البنفسجي)/(الأخضر مع الأبيض).

وممكن تدخل تشوف فيديوهات لنظرية الألوان.،هتساعدك ف اختيار الألوان المتناسقة مع بعض،والألوان اللي بتدي راحة نفسية وبصرية للعميل.

ممكن تدور ع (Pinterest) بكلمة (exhibition) هتديك أفكار كويسة جداااا.

وده مش مصاريف ع الفاضي، دي استثمارات (طويلة الأمد) ف المكان بتاعك.



٦)يكون ف المكان جزء ترفيهي للعملا بتوعك يستمتعوا بيه وقت البريك/بعد مال (session) تخلص؛عشان ميبقاش الجو كله (تعليمي بحت) من غير حاجه تفك (الجو الروتيني) ده زي:

(البلايستيشن/بلياردو/بنج/شطرنج/عسكر وحرامية/عريس وعروسة😅 أي حاجة ترفيهية يعني).



٧)تصور الأساتذة/الدكاترة/المحاضرين وتنزل صورهم ف بوستات،وتذكر فيه خبراتهم وسابقة أعمالهم ف المجال؛عشان العملا يثقوا فيك أكتر، ويتأكدوا إنهم هياخدوا فعلا (خبرة من أهل الخبرة). مش أي حد معدي ف الشارع هيديله محاضرة -وكان الله يحب المحسنين المتقين الذين يعملون الصالحات-😂



٨)لازم العملا بتوعك يعرفوا هما هياخدوا إيه بالظبط ف الكورس اللي بتقدمهولهم.(تقولهم إيه محتوي الكورس بتاعك)( outline)؛

عشان تشجعهم يجولك لما يلاقوك فعلا هتغطى وهتشرحلهم كل الأجزاء والنقاط المتعلقة بالمجال اللي عايزين يحترفوه ف كورس واحد.



٩)فكرة التقسيط: يكون عندك إمكانية إن العميل يقسط ثمن الكورس ع كذا دفعة؛عشان تحل مشكلة السعر عند بعض العملا؛وبالتالي تجذب ناس أكتر ليك،وتبقا ليك ميزة تنافسية قوية عن غيرك.وتكتب ف الإعلان إنه مثلا (مفيش فواااااااايد) ع التقسيط.





١٠)تعمل خصومات ف فترات المناسبات(الكروية/الدينية/الوطنية/الأعياد)

-عيد الفطر

-العيد الكبير

-رمضان

-بداية السنة (داخلين عليها أهوه)(يارب تبقا سنة خير ع الجميييع!) 🙌🙌🙌

-عيد ست الحبايب يا حبيبة😍

-فوز المنتخب وتأهله💪

-الأورانج/الوايت/الفراي داي😅

-فرحة أكتوبر🔥

-عيد العمال👷(ملهمش نفس يعني ولا إيه؟😅)



١١)تكون الخصومات (لفترة محدوووووودة)،وبعد كده الكورس بيرجع لسعره الأصلي تان.

وكل يوم تنزل بوست وتقول فاضل ع نهاية الخصم (كذا) يوم عشان تحفز الناس أكتر وميضيعوش الفرصة من إديهم.



ويكون مثلا كلمة (فاضل 4 أيام مثلا ع نهاية الخصم اللي احتمال ميتكررش تان) بخط كبير ف الصوره اللي بتنزل مع البوست.

ولازم نحدد مدة الخصم عشان نحفز العميل دايما إنه يشتري/يشترك،ومنسبش العملية مفتوحة ع البحري😄



وتنزل زي ما قولنا كل يوم بوست مع تصميم بسيط تقول فاضل (كذا يوم)  ع انتهاء خصم كورس(كذا)؛عشان يحس العميل إنه كل يوم بيعدي عليه من غير ما ياخد الكورس معاك إنه بيضيع فرصة ممكن متجلوش تان.

واحنا (كبشر) مش بنحب نضيع الفرص،وبنحب اننا نستغلها أحسن استغلال.(متنساش تلعب ع الحتة ده هتفرق أوي معاك ف عروضك/إعلاناتك عموما)😃



ملاحظة: (أوعاك) تمد الخصم (يوم واحد)  بعد ما تخلص المدة اللي انت محددها؛عشان يعرف العميل إنك جد، وكلمتك واحدة، وإنك فعلا لما بتقول كلمة بتنفذها، وعشان لما تعمل خصم تان زي ده يستغله بسرعه، وعشان ميحسش الناس اللي استغلوا فعلا الفرصة واشتركوا معاك من الأول قبل ما الخصم يخلص إنك ضحكت عليهم، و زيهم زي اللي اشتري/اشترك بعد ما الخصم خلص.😞

بالعكس دول  لازم فعلا يحسوا إنهم كانوا محظوظين لإنهم استغلوا الفرصة ده وغيرهم خسر.😎



ولو عندك أي عميل طلب منك تجددله الخصم،أو إن الخصم يشمله بعد انتهاءه.ترد عليه بكل أدب وتعتذرله لأن مدة الخصم خلصت وتاخد المحادثة ده اسكرين شوت وتنزلها في بوست عشان يشوفها كل اللي اشتري/اشترك معاك قبل ما فترة الخصم تخلص.



١٢) تعمل مثلا خصم للي هيعمل منشن لصاحبه،ويشير البوست،ويعمل لايك.

وتتأكد من ده عن طريق إن العميل يعمل اسكرين شوت لكل مرحلة من دول،ويوريك بطاقته فيها نفس الإسم بتاع إسم الكونت بتاعة؛عشان تتأكد إنه نفس الشخص.



بس خلي بالك: الخصم ف الحالة ده ميكونش كبير قوي؛عشان أعداد كبيرة من الناس هتعمل كده فانت متخسرش، ولا يكون صغير عشان الناس تتشجع وتبدأ تتفاعل مع اللي قولتهولهم.



١٣) ممكن تعمل مسابقة معينة ف مجال الكورس اللي انت بتقدمة،واللي يكسب فيها ياخد الكورس (مجااانا).

يعني مثلا: لو مجال تصميمات السوشيال ميديا: تقول ع فكرة تصميم معين و صاحب أفضل تصميم هو الكسبان.

لو مجال كتابة محتوي: تطلب كتابة محتوي/(كابي) عن موضوع معين وأحسن (كابي) صاحبها اللي يكسب.

لو مجال تسويق: تطلب من الناس إنهم يعملوا  (SWAT analysis)لشركة معينة… وهكذا. 😃

(ابدع انت بقا ف مسابقاتك، وف شروط المسابقة)😃



١٤) ممكن تعمل كتاب ورقي/إلكتروني فيه كل كلمة هتتقال ف المحاضرات/الكورس؛ عشان لو حد غاب بسب ظرف وضاع اليوم منه؛ ميوقعش منه الجزء اللي محضروش.



وتأكد ع النقطة ده ف المحتوي بتاع الإعلان اللي نازل بيعلن ع الكورس،وتقول إنك مش بتدي بس الكورس لمرة واحدة وخلاص،واللي حضر حضر واللي غاب دا ذنبه لوحده!



❌لا، احنا هنديك (كورس يقعد معاك طول العمر). تقدر نستفيد منه دايما وترجعله ف أي وقت.

ويا سلام بقا لو زودت ال (experience) ده وعملت (sound track)لكل كلمة برده موجودة ف الكتاب اللي انت لسه عامله فوق ده.😃

عشان اللي خد الكورس بعد كده ف وقت فراغه يقدر يراجع الكورس تان والمعلومات اللي فيه مع نفسه وقت ما يكون ف المواصلات مثلا…وهكذا.

عشان يستفيد بوقته؛لإنك حريص طبعا ع وقت العميل بتاعك(ركز ع الحاجات ده كويس) 😃



١٥) لو عملت خصم قول آخر ميعاد يوم (كذا)،بس ف نفس الوقت عشان تحفز أكبر عدد من الناس يشتركوا معاك/ميضعش عليهم الخصم.

 تقول إنك لو معكش الفلوس كلها دلوقتي،ممكن تيجي وتدفع جزء من المبلغ،والجزء التانى تدفعه مع أول محاضرة مثلا. عشان تبقا ضمنت عميل ف (جيبك)،وهو هيكون فرحان إنه لحق الخصم ومراحش عليه.

 بالرغم إنه مكنش معاه الفلوس كاملة.(العبها بذكاء) 😃



١٦) من الحاجات اللي بتشد العميل لبوستاتك/إعلاناتك الممولة، هيا التصميم اللي بيبقا نازل مع البوست.

أنا لو بعمل (scroll) ع (التايم لاين)،وماشي بسرعة (سونيك)؛مش هاخد بالي من كل البوستات،لكن هقف بس ع البوست اللي منزل صورة تشدني.

واحنا عارفين إن من أساسيات أي (إعلان ممول ناجح)و برنس ف نفسه كده هو (الاستهداف/المحتوي/التصميم).

ولو حاجه منهم (مش مظبوطة)، الإعلان بتاعك بيفشل بنسبة (٧٠%).

فنركز كويس جدا ع التصميم اللي نازل مع بوست الكورس عشان هيحدد نجاح/فشل الإعلان بتاعك.

مش مهم ع فكرة يكون التصميم (بروفيشنال) أو حاجة (فاخر من أبو أخر😂).

المهم إن التصميم يشد انتباه اللي يشوفه، ويخليه يبدأ يقرا المحتوي اللي انت كاتبه.

ومش شرط برده إن التصميم يكون بيعبر عن المحتوي بتاع الإعلان، المهم تكون كاتب حاجة تشد بيها العميل اللي بيشوف البوست/وتثير فضوله عشان يقرا.😃

الخلاصة: المهم التصميم يكون (eye-catchy)، مش مهم يكون (professional).



١٦) ممكن تعمل خصم للتوأم. هتجبلك (mentions) كتير😃



١٧) ممكن تدخل ع الصفحات اللي بتعلن عن وظائف ف المجال اللي انت بتدي فيه كورسات، وتاخد اسكرين شوت،و تنزلها ع صفحتك،

وتقول لو خدت معانا الكورس هتبقا مؤهل إنك تشتغل ف الشركات ده اللي مرتبها (كذا) أهوه.

وكمان الحركة ده حلوة؛عشان تبرر سعر الكورس بتاعك لو غالي شوية.

يعني انت مثلا لو بتدي الكورس ب (٢٠٠٠جنية)، وعملت اسكرين شوت لشركة طالبة حد تعينه ف المجال اللي انت بتدي فيه كورسات بمبلغ(٣٥٠٠جنية).

ساعتها تعرف تقنع العملاء المحتملين بتوعك بإن سعر الكورس مش غال،مقارنة بأول مرتب انت هتاخده لو خدت معانا الكورس.(سهلة أهوه!)😃



١٨) اعمل (brand awareness) عن طريق انك تقول للناس إن الكورسات ده ازاي هتساعدهم يلاقوا شغل، بمرتبات كويسة، ووضعهم المعيشي هيكون أفضل. (العب ع الحته ده كويس)(والعب inbound marketing ).😃



١٩) خلي دايما طرق التواصل/العنوان بتاعك واضحة ف البوستات/الإعلانات بتاعتك😃



٢٠) متوعدش الناس بأي حاجه متقدرش تنفذها.

الثقة ف المكان لو راحت مبترجعش تان.



٢١) من أهم الأدوار ف جذب العميل ليك هو دور ال(moderator)؛لأن ردوده بتدي انطباع للعميل عن الجو عامل ازاي ف المكان/عن الناس أصحاب المكان،اللي هيتعامل معاهم هناك.

فلازم ال(moderator)  يدخل ف علاقة ويقعد يتكلم مع كل رسالة/تعليق من العميل،كأنه واحد صاحبة وبيدردش معاه، عشان يبني معاه فعلا علاقة،ويحببه ف المكان اللي احتمال يروحه.



مش كل لما حد يكتب تعليق بيستفسر فيه عن المكان/السعر….. الخ.

تلاقي رد واحد واسطمبة واحدة ع كل التعليقات:

(تم الرد ع الخاص)

أو

(Check your inbox)



طبعا ممكن بيعملوا كده عشان السعر ميتقالش ف العلن،والتفاعل يزيد،والبوست يروح لناس أكتر(مفهومة طبعا الحته ده).



لكن لازم برده نتعامل مع كل رسالة كأنها رسالة مستقلة لوحدها.

يعني نبدأ الأول نرحب بصاحب التعليق،ونشكره ع اهتمامة بالكورس بتاعنا،ونقوله إنه إن شاء الله هيبقا من الموهوبين ف المجال ده وكده.

ولو فيه مجال للدردشه ندردش معاه شويه،

ونبعتله بقا التفاصيل كاملة ف رسالة ع الخاص.

ومتنساش تقول للعميل بإسمه (ازيك يا عاليا) وهكذا.. (بتفرق مع الناس جداا) (حتة علم نفس كده). 😃



٢٢) ممكن تعمل خصم لأي حد عيد ميلادة ف خلال ال ١٠ أيام الجايين مثلا.

أو أي حد اسمه مثلا (محمد صلاح)/(أحمد رضا)(أي اسم بقا😂) وعليك وع التريند😁.

الموضوع ده بينتشر جامد وهيعملك (brand awareness) حلو أوي.😃



٢٣) ادي للناس اللي عايزهم ياخدوا الكورس معاك حاجة مجانية تشدهم ليك، وتعرفهم بيك وباللي بتقدمه وبعد كده بيع اللي انت بتقدمه عن طريق ال(inbound marketing).

يعني مثلا: ممكن تعمل كتاب/كتيب صغير فيه (١٢طريقة) عشان تتعلم(كذا بطريقة صح)(شيء متعلق بمجال الكورس).

وتطلب من اللي عايز الكتاب/الكتيب ده إنه يحط إيميله/رقم تليقونه عشان تبعتهوله(شوف بقا انت هتستخدم الإيميل ولا الواتس عشان تجيب ال lead دول).😃

وممكن بردة تقسم المعلومات/الطرق اللي ف الكتاب ده ل (١٢ بوست) تبعته للعملا دول ع مدار (١٢ يوم)،بدل ما تبعتله الكتاب كله مرة واحدة.



والطريقة دي أنا شخصيا بفضلها عن الطريقة الأولي؛عشان بتخليك دايما ف ذهن العميل ال(١٢يوم)،بدل ما تبعتله الكتاب كله مرة واحدة ويفتكرك ليوم واحد بس.



وبكده هيبقا معاك الإيميل/رقم التليفون،وتقدر بعد كده تبعتله محتوي إضافي(تعليمي-تحفيزي) وركز ع كلمة إضافي ده،وحسسه إنك بتديله  حاجة إضافية مش واجب عليك إنك تدهاله؛عشان الوعد اللي كان بينكوا كان (١٢ بوست)بس.



بس انت بتبعتله محتوي إضافي عشان(شخص مميز/يطور مهاراته أكتر/أي كلام تحفيزي يلمس مشاعرة) .

وبكده هيبقا عنده ولاء ليك أكتر.(ده اللي اتكلمنا عنه ف بوست”أقوي بوست عن ولاء الزباين”).

لحد ما يتشجع بقا ف الأخر،وياخد (الأكشن) اللي انت بتحارب عليه ومستنيه.

وهو إنه ياخد معاك الكورس

المصدر:ماركتينج ع السريع

أضف تعليق