74.5 فكرة جديدة للتسويق لتفاعل ممتاز(2)


سوف نتناول اليوم فى موقعكم المفضل يفيدك عن٤٧ فكرة جديدة  للتسويق لتفاعل ممتاز(2) نتمنى أن تلقى اعجابكم بأذن الله





خد بالك: الجزء اللي فات في النقطة ده بيلخصوا عملية ال(lead generation) ع السريع، وبيعلمك ازاي تجيب(lead) للبيزنس بتاعك، وتخليهم عندهم ولاء ليك وانت حاطط رجل ع رجلين😃



٢٤) لازم المحتوي اللي انت بتنزله في بوستاتك يكون (related)  بالمجال وبال (audience) اللي انت (متارجتهم).

يعني لو بتدي كورسات (تصميمات السوشيال ميديا).

تنزل تصميم وتقول اتعمل ببرامج ايه؟ وانك بتدي كورس عن البرامج ده ومعانا هتعرف تعمل تصميمات مبدعة وقوية زي كده.



وممكن تعمل فيديوهات لأحد المحاضرين اللي عندك بيعمل تصميم قوي/بيشرح حاجة معينة ف مجال التصميم أن غيره،وتبدأ تسوق.



طبعا الحاجات ده بتبقا نبذات/فيديوهات بشكل سريع عشان تدي للي بيفكر ياخد معاك نبذة عن احترافية وقوة الكورس اللي عندك؛عشان متحرقش الكورس.(طبق بقا الكلام ده ع أي مجال بتدي فيه كورسات). 😃



٢٥) ممكن يكون فيه مشروب (مجاااني) كل بداية محاضره.المكان بتاعك يعتبر (شقتهم التانية)😃



٢٦)خليك ع قدر الحدث: يعني مينفعش تكون بتقدم مثلا كورسات لتعليم التصميم، وانت أصلا منزل مع بوستاتك تصميمات غير احترافية،ومش بتدل خالص ع إنك ممكن تعلمني فعلا ازاي أصمم تصميمات كويسه واحترافية و كريتيف.



أو إنك بتعلن عن كورس لتعليم (كتابة المحتوي)  وانت بوستاتك كلها مليانة غلطات إملاء ونحو/مش بتهتم بوجود (CTA)/الكلام بتاعك مش منظم ولا مرتب/الأفكار مش متصلة ببعض/بحس بملل وانا بقرا بوستاتك/طريقة الكتابة مش مريحة للعين/مفيش فواصل بين كل فكرة ف المحتوي/مقدمات بوستاتك متشدنيش عشان اقراء المحتوي بتاعك/مفيش علامات ترقيم أو موجودة بس غلط/إلخ.

(كنت نفعت نفسك يعني). 😃



٢٧) ممكن تعلن ف بوستاتك إن ف آخر الكورس/الدبلومة، هيبقا فيه (أحسن متدرب) ال(best trainee) وده هيرجع له فلوس الدبلومة اللي دفعها بسبب تفوقه. عشان المتدربين يشدوا حيلهم معاك،ويتشجعوا انهم ياخدوا معاك الكورس،ويتنافسوا عشان فيه فرصة إنه يسترد المبلغ اللي دفعهولك ف الكورس.(يروح يجيب بيهم بيبس😂).



٢٨) ممكن برده تعمل أول محاضرة ف الكورس/الدبلومة هتبقا بشكل مجاااني(trial session)؛عشان العملا المحتملين واللي خايفين يتدبسوا، يجوا ويجربوا،ويعرفوا مدي قوة المحتوي/مدي خبرة المحاضرين/مدي روعة المكان/مدي صدق الكلام اللي كنت بتقوله ويتعلن عنه.

 (الخطوة مش هيقوم بيها إلا المكان اللي واثق من نفسه فعلا ومن إمكانياته، وصادق ف كل كلمة بيقولها.

والأعداد برده هتكون محدودة طبعا، مش كل الناس هتيجي😃



٢٩) إنك تعلن عن تخصيص بعض المقاعد لغير القادرين،وتحط شروط للمتقدم بالطلب ده. زي إنه يكون يتيم أب/أم.. وغيرها من الشروط (انت و دماغك بقا) والموضوع يكون سري طبعا 😃

الفكرة ده هتظهرك قدام العملا إنك (بني آدم) زيهم وهتبقا هنا بتطبق مبدأ ال(marketing humanization) بجد،وهيحسوا فعلا إنك مش عامل الكورسات ده عشان الفلوس وبس.

بدليل إنك كنت ممكن تعمل المقاعد ده بفلوس عادي،بس انت روحك المحبة للسلام سيطرت عليك؛فقررت تشع خير ف أنحاء التايم لاين😃



٣٠) وآخر فكرة ف مرحلة جذب الزبون:إنك متحاولش أبدا تبقا مثالي ١٠٠%، وإنك تظهر قصاد العملاء إن كل حاجة عندك مظبوطة أوي؛عشان كان غيرك أشطر.

خليك واقعي ومنطقي ف كلامك شوية عشان تبقا مقنع للي بتكلمه.

يعني مثلا: قول آه أنا عندي الكورس أغلى من كل المنافسين، بس المحتوي اللي أنا بقدمة (مفيش أي حد تان) هيدهولك/إنك هتديهم (محتوي مفيش زيه) ف مقابل السعر ده؛هيوفر عليهم سنين وشهور من المذاكرة والبحث والدراسة. يعني مبلغ الكورس ده هيوفر عليك فلوس كتيرة هتصرفها ف أماكن تانية ع الفاضي/مجهود/وقت/تعب كتير.

فمينغعش نخترع العجلة من أول وجديد ونبدأ من الصفر، احنا لازم نتعلم من المحترفين واللي سبقوا،ونكمل ع العلم ده😁



كده نكون وصلنا ف قطر تسويق الكورسات بتاعنا لنهاية المرحلة الأولي(جذب العميل).



ونبدأ ف المرحلة التانية: تسويق الكورسات أثناء جذب العميل(مرحلة المفاجآت):



٣١) لازم ف كل (session) يبقا فيه (best trainee)،وياخد شهادة تقدير/ساعة/فلاشة مثلا،و يتصور صورة ف المكان،وتنزلها ع صفحات السوشيال بتاعتك،و يتقال هو ليه أفضل واحد النهاردة. عشان مثلا عمل التصميم الفلاني،وتنزل جمب صورته التصميم مع الشهادة/الساعة/الفلاشة،وتعملة tag/mention ؛عشان يشيرها عنده ع صفحته، وكل أصحابه يشوفوها وتبقا كده عملت تسويق وانتشار لنفسك ببلاش.



٣٢) لازم برده بعد كل محاضرة تنزل شغل الناس ف المحاضرة ع السوشيال ميديا بتاعتك،وتوري للناس التانية قد إيه الناس مستواها بيفرق كل محاضرة عن التانية،وعرفوا يعملوا حاجات قوية و إبداعية لما خدوا الكورس/الدبلومة معاك.



٣٣) لازم برده كل فترة والتانية تنزل في

فيديوهات متصورة من داخل المحاضرة نفسها.



٣٤) خلي اللي يسجل معاك ف الكورس يسجل ب:



⬅رقم التليفون: عشان التواصل؛وعشان موضوع الواتس وال (lead generation)،اللي اتكلمنا عليهم فوق ف النقطة رقم ( ٢٣)،وهتحتاجه برده بعدين،وهقولك ليه تحت.(ف مرحلة المتابعة).



⬅الإيميل: عشان برده نفس السبب بتاع الواتس اللي اتكلمنا عليه فوق،وهتحتاجة بعدين برده وهقولك ليه تحت.( ف مرحلة المتابعة).



⬅عيد الميلاد: عشان لو حد صادف إن عيد ميلاد جه ف الفترة اللي هو معاك فيها ف الكورس،يبقا ليه هدية رمزية كده/بوست/رسالة ع الفيس بتهنيه.(هتفرق جدااااا).



نيجي بقا لآخر مرحلة ف تسويق كورسنا اللي مطلع عنينا ده،وهيا مرحلة: المتابعة وال(top of mind awareness):



٣٥) بعد ما الكورس يخلص. ابدأ حفز الناس اللي خدت معاك الكورس إنهم يصوروا معاك فيديوهات،يتكلموا فيها عن مدي قوة محتوي الكورس/المكان/المحاضرين/قد إيه الكورس فرق معاهم… وهكذا.

والحافز ده ممكن يكون عبارة عن استرداد مثلا (١٠٠جنية)  من مبلغ الكورس.

وبعد كده تنزل الفديوهات ده ع السوشيال وتبقا موجودة ك (reviews) عن المكان،وممكن كمان تستغلها ف عمل إعلان ممول.



٣٦) الشغل اللي الناس اشتغلته بإديها من تطبيق ف المحاضرات،لازم تنزله كله بعد ما الكورس يخلص؛عشان توري الناس الشغل بتاع الناس اللي خدت الكورس معاك ع أرض الواقع.



٣٧) بعد انتهاء الكورس تعمل كده زي يوم احتفالي،وتدي لكل واحد شهادة تقدير محترمة تقديرا لجهوده وحضوره معاك الكورس، ولو فيه هدايا رمزية ك دعاية ليك هتبقا حاجة عظيمة جدا زي:

كشكول

قلم

شنطة

تي شيرت

ومكتوب عليهم اسم المكان بتاعك(المهم تكون حاجه بيستعملها الشخص ع طول؛عشان ع طول تكون الحاجة ده قدامه وانت ف دماغه).

وممكن تعمل كده مع الناس اللي هتجيلك ف اليوم المجاني اللي اتكلمنا عليه فوق👆

عشان تفضل ع طول قدامه و فاكرك. ولما يقرر فعلا ياخد كورس ياخده معاك انت.



٣٨) أي حد خد معاك الكورس لازم تديله كارت مثلا؛عشان لو حب يجي ياخد كورس تان معاك يكون ليه خصم.



٣٩) ممكن ف آخر الكورس، تدي الناس هدية من نفس نوع الكورس!

 (يعني إيه)؟!

 يعني لو بتدي كورس تصميم: تديهم مثلا برامج التصميم آخر إصدار+الكراك بتاعها/ملحقات التصميم زي:

الفونتس

شوية vectors

صور hd هتساعدهم ع التصميم

ماوس/كيبورد/حاملة ماوس مجانا.



أو لو بتدي كورس محاسبة: تديهم ملف بيتكلم عن أسءلة الإنترفيو بتبقا عاملة ازاي/ملف فيه كلمات المحاسبة بالانجليزي… إلخ.



لو بتدي مثلا برده كورس تسويق: تديهم (templates) للخطة التسويقية وغيرها/تديهم نسخة من كتاب الكتروني مدفوع من ع أمازون بيتكلم ع التسويق هدية مجانية ليهم.



وهكذا…….



٤٠) فاجأهم ف نهاية الكورس ورجعلهم (٢٠/٣٠/٤٠ جنية) أي مبلغ يعني حتا لو بسيط من ثمن الكورس،وفرحهم ف آخر يوم ليهم معاك.

المبلغ ده هما هياخدوه وهيخرجوا من عندك، يطلعوا ع أي مطعم يأكلوا ف آخر يوم مع أصحابهم مع بعض.

بس الحركة ده هتعلم فيهم جدااااا،خاصة إنهم عارفين إن ده خلاص آخر يوم ف الكورس،والمبلغ مدفوع بالكامل،وأكيد مش هيطولوا ولا مليم من الفلوس اللي دفعوها خلاص. تقوم انت بقا عامل الحركة ده.

ويا سلام لو الفلوس ده محطوطة ف ظرف/علبة شيك كده صغيرة. كل ده تزويد ف القيمة،وف ال (experience) اللي بياخدها العميل منك. وبتكون حاجة محفوظة ف الذاكرة (memorable) وصعب تتنسي (unforgettable).

وانا كنت قريت قبل كده ف علم النفس الاجتماعي إن البشر دايما أكتر حاجة بيفتكروها هيا أول موقف وآخر موقف.

 فاحرص دايما ع إن البدايات تبقا عسل، والنهايات والختامات مسك😃😃





٤١) اطلب من الناس اللي خدت الكورس معاك كتابة (ريفيو/تقييم) للكورس اللي خدوه ع صفحة الفيس بتاعتك.

وتاخد كل التقييمات ده+أي رسالة+أي تعليق كان فيه مديح/ثناء فيك/ ف المكان/ف المحتوي/ ف المحاضرين اسكرين شوت جميل، وتنزلهم عندك ع الصفحة؛لأن الناس مش هتجاملك، وهيبقي نقد واقعي ومن طرف يعتبر إنه محايد.

أكيد مش محتاج أقولك إن ف وسط الاسكرينات ده يكون فيه تعليق/إتنين بشكل سلبي.

بس انت تكون رادد عليهم بأسلوب محترم، وتوضح لصاحب التعليق/الرسالة كل حاجة بكل شفافية؛عشان زي ما قولنا تبقا واقعي مش مثالي.



ف الجزء اللي جي ده هقولك بقا طرق المتابعة مع العميل،بعد ما خلاص ما يكون خد الكورس معاك وروح بيتهم  واتعشي بالمكرونة البشاميل😂؛عشان تخليه (loyal) ليك وي (recommend) اللي حواليه بكورساتك،ويشيد بالمكان بتاعك.ولو هو عايز ياخد كورس تان يجي ياخده (معاك انت).

وفريدة ال (recommendations) ده انها بتجيبلك (high quality clients)، ودول العملاء اللي بيبقوا عارفين عن اللي بتقدمه، وقابلين أسعارك، ومستعدين يخوضوا التجربة معاك.

وده كله بسبب تأثير ال (peer/friends pressure) عليهم😃



٤٢) لازم تعمل(group)(واتس أفضل)؛تجمع فيه كل الناس اللي خدت معاك الكورس بتاعك. وده فايدة إني قولتلك تاخد أرقام كل الناس اللي هتاخد معاك الكورس.وهقولك تحت👇 هتعمل ايه ع الجروب ده.



٤٣) هتنزل ع الجروب ده كل طلبات التوظيف اللي بتنزلها الشركات بتطلب حد يشتغل ف  مجال الناس اللي ع الجروب ده خدوا كورسات فيها عندك.عشان تساعدهم يلاقوا وظيفة بشكل أسرع.



٤٤) لو حد حصل ع وظيفة منهم،وبعتلك مثلا يشكرك؛تاخد برده اسكرين وتنزلها عندك.



٤٥) تنزل ع الجروب ده أي حاجة جديدة متعلقة بالمجال اللي خدوا فيه الكورس معاك/أي تحديث للكتاب الإلكتروني اللي خدوه منك/لو فيه خصم ع كورسات جديدة/تدخل ف نقاشات معاهم وتشوف طموحهم عامل ازاي وتبني معاهم علاقة صداقة حقيقية وقوية.



٤٦) لو انت احتاجت موظفين يشتغلوا معاك ف المجال اللي بتدي فيه الكورسات،لازم الناس اللي خدت معاك كورسات ف المجال ده تكون أول ناس ع علم بالموضوع لأنهم الأولي.



٤٧) حاول تقول للناس وتثبتلهم إن فيه ناس تانية (كتييييييرة)خدت معاك الكورس/الدبلومة ده قبل كده، وساعدها إنها كمان تشتغل ف شركات كبيرة.

وتثبت ده بالاسكرين شوتس اللي خدتها للناس اللي بعتت تشكرك ع إنها لقت وظيفة بعد الكورس/صور للناس اللي كانت بتحضر معاك ف كل (round) /اسكرين للتوصيات اللي ع صفحتك/تقول مثلا إن فيه(٦٠)شخص لحد دلوقتي خدوا كورسات معانا وتنزل شغل ليهم عمله معاك وهكذا…



طب ده ليه؟

لأن الناس بطبيعتها بتميل إنها تعمل زي غيرها، وبتحب دايما تقلد،وتعمل زي الناس. عشان حاجة اسمها (العقل الجمعي)(ف علم النفس الاجتماعي).

وطالما العدد الكبير ده كله خد معاك؛يبقا انت good مكان😁



الفكرة النص والأخيرة😃) وهيا إن كل فكرة من الأفكار ده لازم تتبروز لوحدها،أو ممكن يبقا معاها فكرة تانيه بالكتير ف بوست لوحدهم؛عشان تدي لكل فكرة حقها،والناس تعرفها كويس،وتحفزها إنها تاخد أكشن معاك.😃



تخيل معايا لو طبقت كل الأفكار ده هيبقا عندك عملا قد إيه؟ وعملا عندهم ولاء قد إيه؟ وهتضرب كل منافسيك ف مقتل ازاي؟!



تسويق الكورسات مش حاجة صعبة خالص،

بس عايز دماغ شغالة، وبتفكر بدماغ العميل، قبل ما تفكر بدماغها هيا.



 الأفكار ده مش هيا بس اللي موجوده.أنا شخصيا كتبت كل الأفكار ده كلها ف قاعدة كده وأنا بفكر،و بتخيل نفسي مكان العميل،وبفكر إيه اللي يخليني أروح آخد كورس ف مكان،ومخدش ف مكان تان.

 وف الآخر طلعت بالأفكار اللي قدامكوا ده.

 وانت ممكن تجيب أفكار تانية وأحسن من كده بكتير، ففكر ثم فكر ثم فكر، ثم نفذ، ثم ابدع، ثم هتوصل وهتنجح بإذن واحد أحد😃



أنا عارف انك وانت بتقرا دلوقتي فيه لمبات/كشافات استاد القاهرة الدولي نورت فوق شعرك. فياريت تفيدنا وتفيد غيرك بفكرة واحدة بس منهم ف الكومنتات اللي تحت صباعك الشمال/اليمين (أيهم أقرب)😂



وتعمل (share) للبوست لو عجبك/ لو حسيت إنه ممكن يساعد إخواتك اللي بيسوقوا كورسات/بيعملوا حملات إعلانية للكورسات.😃



دمتهم مبدعين يا جماعة.😍😻



المصدر:ماركتينج ع السريع

أضف تعليق